Presadiť sa v mediálnom priestore počas Vianoc sa dá aj s nízkorozpočtovými kampaňami. Nám sa to minulý rok podarilo hneď dvakrát.

Pre klienta T.O.P. AUTO Bratislava, ktorý je autorizovaným predajcom vozidiel Volvo, Land Rover a Jaguar, sme pripravili 2 vianočné online kampane.

1. Vianočné Volvo

Požiadavky klienta zneli jasne: zvýšiť povedomie o značke T.O.P. AUTO Bratislava aj Volvo medzi cieľovou skupinou, získať nové leady a naplniť stanovené KPIs.
 

Ako ľudia pomáhali Santovi vybrať nové auto
 

Predvianočné obdobie je pre predajcov veľkým lákadlom. Z internetu sa tak stáva miesto, kde by chcela mať viditeľné postavenie každá značka.

Čím je však množstvo reklám v obehu väčšie, šanca, že uspeje aj tá vaša, sa postupne zmenšuje. Aby sa tak nestalo, nápad a nastavenie komunikačnej stratégie si vyžaduje dôkladnejší prístup než bežne.

Aby bola idea kampane maximálne zrozumiteľná, musí byť jednoduchá. Práve na to sme vsadili aj pri tvorbe kampane Vianočné Volvo. Ako hlavný komunikačný kanál sme zvolili landing page so súťažou, na ktorú sme ľudí odkazovali cez platenú Facebook reklamu.

Keďže Santa až doposiaľ jazdil na sobom záprahu, s výberom auta si nechal radšej poradiť.

Ľudia na súťaž reagovali dokonca aj pod platenými príspevkami.

Úlohou návštevníka, ktorý sa dostal na webstránku vianocnevolvo.sk, bolo pomôcť Santovi s výberom vhodného vozidla. Takého, ktoré unesie čo najviac darčekov alebo prepraví aspoň 6 jeho pomocníkov.

Súťažné otázky boli ladené tak, aby Santovi pomohli vybrať ideálne Volvo.

Také Volvo, ktoré by zvládlo odviesť čo najviac darčekov aj Elfov.

Aby bol užívateľ zaradený do súťaže o víkend s vozidlom Volvo, musel počas troch minút správne odpovedať aspoň na 10 otázok. Pre ich odomknutie nám však musel zanechať svoju e-mailovú adresu.

Kto neuhádol aspoň 10 odpovedí, súťaž si mohol zopakovať za like alebo zdieľanie.

Vianočné Volvo bolo podporené aj rádiom Europa 2. Tvárou offline kampane bol jeho moderátor Matúš Krnčok.

Santovi poradilo 46 % návštevníkov, tí ostatní dostali uhlie
 

Kampaň Vianočné Volvo prebiehala od začiatku decembra do začiatku Vianoc. Počas 24 dní sa do súťaže zapojilo 2 942 návštevníkov (46 % z celkovej návštevnosti) stránky vianocnevolvo.sk, ktorí sa sem preklikli z cielenej Facebook reklamy.

Aby sa o súťaži dozvedelo čo najviac ľudí, na záver kvízu sme umiestnili Facebook prvky, pomocou ktorých mohli súťažiaci stránku „olajkovať“ a svoje výsledky zdieľať medzi priateľmi. Aby sme ich motiváciu v tejto aktivite ešte viac posilnili, Facebook prvky mali pre návštevníkov aj praktické využitie.

Za každý like a zdieľanie dostali šancu zopakovať si kvíz ešte raz. Naše predpoklady, že práve to by mohlo na súťažiacich fungovať, sa potvrdili už v prvých dňoch kampane.

Na like kliklo po skončení kvízu vyše 1 700 súťažiacich  (58 %) a webstránku s kampaňou na svojom Facebooku zdieľalo 789 zúčastnených (27 %). Vďaka tomu sa kampaň medzi ľuďmi šírila aj organicky, teda prakticky zadarmo.

Užívatelia, ktorým sa pre odomknutie súťažných otázok nechcelo vypĺňať svoju e-mailovú adresu manuálne, sa mohli zaregistrovať cez Facebook login. Túto možnosť využilo 18 % registrovaných súťažiacich.

2. SUVerénne štedrý adventný kalendár

Druhá vianočná kampaň pre T.O.P. AUTO Bratislava mala veľmi podobné zadanie. Jej cieľom bolo zvýšiť brand awareness T.O.P. AUTO a Land Rover. Medzi merateľné ciele klient zaradil zvýšenie leadov a plnenie KPI – teda budovanie e-mailovej databázy novými kontaktmi.

Ako sme radosť a darčeky rozdávali už pred Vianocami
 

Na odprezentovanie vianočnej mikro kampane sme využili kombináciu landing page a platených Facebook príspevkov, cez ktoré sa ľudia dostali na webstránku s kalendárom.

Ľudí sme na stránku so súťažou odkazovali cez Facebook reklamu.

Na webstránke advent.topautobratislava.sk sme pripravili interaktívny adventný kalendár s množstvom výhier. Kalendár fungoval na rovnakom princípe ako ten čokoládový.

Oproti tej klasickej „offline“ verzii mal však náš kalendár opatrenia proti nedočkavcom – každý deň mohol návštevník otvoriť vždy len jedno okienko. A to tak, že po kliknutí na aktuálny dátum zadal svoju e-mailovú adresu alebo sa prihlásil cez svoj Facebook účet. Po tomto stačilo už len čakať, či sa povestné vianočné šťastie usmeje práve na neho. Meno výhercu sme zverejnili vždy v nasledujúci deň.

Keďže sa v kalendári objavovali nové výhry každý deň, spolu s nimi prichádzala vždy nová príležitosť niečo pekné vyhrať. Súťažiaci tak boli motivovaní, aby kalendár sledovali pravidelne a do súťaže sa zapájali čo najčastejšie.

Najvernejší súťažiaci, ktorí sa do súťaže zapájali každý deň, tak mali väčšiu šancu získať hlavnú výhru. Tou bol týždeň strávený v spoločnosti vozidla Land Rover Discovery.

Políčko s prekvapením si otvorilo 49 % návštevníkov

Keďže adventný kalendár obsahuje 24 políčok, aj trvanie kampane prebiehalo 24 dní. Za toto obdobie sa do žrebovania o predvianočné darčeky zapojilo 49 % zo všetkých 5 774  návštevníkov stránky advent.topautobratislava.sk.

Počet unikátnych súťažiacich presiahol 30 % z celkového počtu zapojených. Keďže sa s pribúdajúcim počtom zapojení pravdepodobnosť hlavnej výhry zvyšovala, súťažiaci boli motivovaní, aby sa k otvoreniu políčka vracali každý deň. Po skončení kampane sme zistil, že priemerne si každý zapojený súťažiaci otvoril políčko s prekvapením 3-krát.

Šancu na výhru zvyšovalo aj to, ak súťažiaci zdieľal svoju unikátnu URL adresu medzi ostatnými priateľmi. Čím viac kliknutí na túto URL adresu súťažiaci získal, tým vyššia bola jeho šanca na získanie hlavnej ceny. Cez unikátne referral linky sa do súťaže zapojilo ďalších 256 súťažiacich (9 %).

Tvoriť úspešné vianočné kampane sa teda dá aj v malom. Nenechajte preto svoju značku počas Vianoc napospas presýteným médiám, pripravte sa na Vianoce dostatočne včas a zužitkujte ich efektívne. Veď príležitosť na to máte iba raz ročne. :)

Spoločnosť T.O.P. AUTO Bratislava už viac ako dva roky spolupracuje s firmou Marketinger. Nájsť firmu, ktorá Vám urobí na mieru kampaň aj v rekordne krátkom čase a dotiahne to do úplnej dokonalosti, je umenie. Preto si neviem vynachváliť partnerov z Marketingeru, hlavne flexibilitu, úžasné nápady a skvele zvládnuté online kampane pre naše novinky.

Ing. Veronika Koreňová, Marketing manager, T.O.P Auto Bratislava